가격할인 그에 대한 효과와 그를위한 준비

가격할인

마케팅 관리자의 또 다른 중요한 기능은 기업의 상품 및 서비스 가격할인 결정하는 것입니다.
모든 비즈니스는 제품 가격을 할인합니다. 일부 비즈니스는 가끔만 수행하고 일부는 계획된 마케팅 전략의 일부로 수행합니다.
많은 기업들이 경쟁 활동에 대한 반응이나 새로운 시장에 침투하기 위해 자사 제품을 할인합니다.
이렇게 하기 전에 그들은 종종 자신의 제안을 할인하는 것이 비즈니스에 어떤 영향을 미칠지 생각하지 않습니다.
할인 제안은 효과적일 수 있지만 계획되고 통제된 방식으로 명확한 목표를 염두에 두고 이루어져야 합니다.
가격할인의 효과에서는 가격할인 사업에 미치는 영향에 대해 살펴보도록 하겠습니다. 판매 및 마케팅 관리자가 할인 전략을 구현하기 전에 고려해야 하는 몇 가지 주요 요소에 대해 논의할 것입니다.

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이 정보를 사용하는 방법
가격할인의 효과를 사전에 고려하는가? 가격할인이 귀사의 매출과 이익에 어떤 영향을 미칠지 미리 알고 계십니까?
여기서는 가격할인의 효과를 살펴보기로 한다. 종종 가격을 할인하는 데에는 아주 좋은 이유가 있지만, 그 이유와 조치의 결과를 고려해야 합니다.
이 자료를 검토하면서 현재 가격 할인에 대한 결정을 내리는 방법을 고려하십시오.

가격 할인을 위한 준비
현재 귀하의 비즈니스에서 제공되는 제품의 가격을 어떻게 책정하고 있는지 검토하십시오. 지난 1년 동안 가격을 할인한 모든 시간을 살펴보십시오.

먼저 다음과 같이 자문해 보십시오.

업계의 계절별 가격 변동에 따라 가격이 인하되었습니까?
전체 마케팅 전략의 일환으로 가격이 계획되고 조직된 방식으로 인하되었습니까?
경쟁업체 가격에 대한 반응으로 오퍼링을 몇 번이나 할인했습니까?
경쟁자들은 귀하의 가격 할인에 대한 반응으로 몇 번이나 가격을 인하했습니까?
가격이 할인될 때마다 단기적으로 무엇을 달성할 것으로 예상했습니까?
가격이 할인될 때마다 장기적으로 무엇을 달성할 것으로 예상했습니까?

오퍼링 가격할인 각 판매 이벤트를 검토하십시오.

이제 스스로에게 물어보십시오.

할인된 오퍼링에서 직접 발생한 수익은 얼마입니까?
이 판매에서 발생한 총 마진은 얼마입니까?
할인 기간 동안 액세서리 또는 관련 제품에서 얼마나 많은 수익이 발생 했습니까?
이 오퍼링에서 생성된 총 마진은 얼마입니까?
할인된 제품과 액세서리 및 관련 제품의 판매를 합산하면 오퍼링이 할인되지 않은 유사한 기간과 비교하여 이러한 판매가 어떻게 될까요?
할인 기간 동안의 전체 총 마진은 오퍼링이 할인되지 않은 유사한 기간의 총 마진과 어떻게 비교됩니까?
오퍼링이 할인되기 전에 총 평균 재고 가치가 몇 번이나 뒤집혔습니까?
전년도의 할인 제안이 재고 회전율에 어떤 영향을 미쳤습니까?

상업과 펀드의 연결성

이 분석은 매우 공개적일 수 있으며 답변이 긍정적인지 부정적인지 여부는 영업 및 마케팅 관리자가 올바른 가격 책정 정책 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
모든 기업이 주기적으로 제품 가격을 낮추는 몇 가지 일반적인 이유는 다음과 같습니다.
고객 유치 및 영업 활성화 경쟁력 있는 가격 만나기
느리게 움직이는 재고, 단종된 재고, 폐기된 재고 또는 손상된 재고의 이동을 가속화합니다.
재고 수준을 줄여 재고 회전율을 높임 재고 정리를 통해 실현된 현금을 재고로 재투자
회전율이 높은 아이템

이것들은 모두 적절한 상황에서 가격을 할인해야 하는 좋은 이유입니다. 그러나 판매 및 마케팅 관리자는 정기적으로 가격 할인의 결과를 완전히 알고 있어야 합니다.
아래 두 차트는 가격을 할인할 때 어떤 일이 발생하는지 보여줍니다.
첫 번째 차트는 가격을 낮추면 가격을 낮추기 전과 동일한 양의 총 판매액을 유지하기 위해 분명히 더 많은 사업이 필요하다는 것을 알려줍니다.

그렇기 때문에 동일한 평균 총 판매 금액을 지출하는 더 많은 고객이 필요하거나 고객에 대한 평균 총 판매 금액을 늘려야 합니다.